Ben çok doğal olarak kendi projelerimi ve şirketimi öne çıkararak bir şeyler anlatmaya ve bizim sistemimizin avantajlarını anlatan yazılar yayınlamaya çalışıyorum.
Bu yazımda ben hiç Tryphene Trading & Consulting veya ATO’dan bahsetmeden Afrika’da ve özellikle Batı Afrika pazarı için ne olması gerektiğini anlatmaya çalışacağım.
Siz bir CEO’sunuz veya Genel Müdür veya İhracat Müdürü veya şirket sahibisiniz.
İngilizce biliyorsanız,
Afrika’da pazarınız çoğunlukla İngilizce konuşan ülkeler yani Kenya, Uganda, Tanzanya, Güney Afrika gibi ülkeler size uygun, çünkü seyahat ettiğinizde en azından müşterileriniz ile aynı lisanı konuşabilirsiniz.
Peki Fransızca konuşan ülkelerde,
Özellikle Batı Afrika’da nasıl pazar edineceksiniz, nasıl distribütör / müşteri bulacaksınız? Daha önce gelmediyseniz, nasıl bu pazarla çalışacaksınız?
Öncelikle ya Fransızca bileceksiniz,
Ya da Fransızca bilen sıkı bir personeliniz olacak.
Siz konunuza ne kadar hakim olursanız olun,
Fransızca konuşulan ülkelerde mutlaka bir tercümana ihtiyacınız olacak.
Ya da müşterilerinizin İngilizce bilmesi gerekecek ki konuşan iş insanları azınlıkta olsa da, mutlaka var.
Pazar araştırması yapmak istiyorsunuz,
Ülkede sizin ürününüzün satılıp satılmayacağını öğrenmek istiyorsunuz.
Sonuçta google / İnternet bir yere kadar,
Kalkıp kendiniz gelip görmek istiyorsunuz.
Bunun için kişi başı 5-6.000 Euro’yu gözden çıkarmanız gerek.
Yanınızda tercüman yoksa, tercüman bulmanız gerek.
Ancak işi Tercümanlık olan birisinin,
Sizin ürünlerinizi, projelerinizi sizin gibi anlatması çok zor.
Çok profesyonel bir tercüman olacak ki teknik / pratik bilgilere sahip olsun,
Çünkü müşteri sizi dinlemiyor, tercümanın anlattıklarını dinliyor.
Sizin ikna kabiliyetiniz çok yüksek olsa da, müşteriyi etkilemiyor.
Bu arada tercümeden kaynaklı yanlış anlamalara hiç girmiyorum.
Eğer daha önce seyahat etmediyseniz, aldığınız randevuların yerlerini de göze almanız lazım. Mesela bir şirket Tuzla’da, diğeri Beylikdüzü’ndeyse bir günde ikisini birden ziyaret etmeniz çok zor.
Geldiniz, toplantılar da yaptınız ve geri döndünüz.
O zaman da güven duygusu, iletişim tam oturmamış oluyor.
Bunlar tabii çok genel, herkes için geçerli olmayabilir,
Ama ben kendi tecrübelerime göre gördüklerimi anlatıyorum.
Biz buradayız mesajını veremiyorsunuz.
Siz döndükten sonra hayat devam ediyor.
Bunlar gibi çeşitli zorluklar var,
Üstesinden gelemez misiniz?
Gelirsiniz, çok güzel bağlantılar da yapabilirsiniz.
Ancak harcadığınız zaman ve emeğe ne kadar değer, ne kadar ilerler bu iletişim, orası artık biraz şansa kalıyor.
O yüzden bu pazar araştırması yapmak için buraya gelmeyi düşünen iş insanlarımız bu zorlukları yenecek şekilde plan yaparak gelmeli. Sonuçta PARA çok kıymetli, ZAMAN çok kıymetli. Doğru şekilde harcanırsa ve sonuca yönelik olursa bir KAZANÇ olur.
Ben benimle irtibata geçen her arkadaşıma, iş insanlarımıza bunu anlatmaya çalışıyorum. Benimle çalışır veya çalışmaz, o onların kararı.
Sevgilerimle,
